В отношении принципов будь как скала; в отношении вкусов плыви по течению.

— Томас Джефферсон – автор Декларации независимости США

Книга Джеймса Борга «Сила убеждения» научит вас убеждать

Данная книга призвана сделать из вас мастера переговоров. Полезной эта книга будет не только людям, часто проводящим деловые встречи, но и всем интересующимся развитием в себе способностей договариваться о чем-то и убеждать других людей, поскольку эти умения пригодятся в любой ситуации, как в делах, так и в быту, и даже на личном фронте.

Книга несёт в себе три функции: образовательную, информационную и развлекательную. При этом стоит обратить внимание читателей на то, что Джеймс Борг учит убеждать исключительно из созидательных побуждений, для достижение собственного успеха и успеха вашего окружения, а не причиняя им вред.

В книге пойдёт речь не о манипулировании другими людьми, а о плодотворном взаимодействии между людьми для достижения общей цели. Не всегда вам удастся каждого убедить, но повышая своё мастерство вы во много раз увеличите свои шансы достичь успеха.

Умение убеждать – это залог плодотворного общения с окружающими. Так как людские ценности не меняются векам, будет справедливо отметить, что ещё в древности Аристотель сформулировал основы убедительности. По его мнению, оратор должен был строить свою речь их трёх компонентов, обладающих магической силой убеждения. Эти составляющие имеют названия: этос, патос, и логос, именно они являются движущей силой человеческого мнения.

Этос является личностным качеством оратора, которое активизируется, когда он выступает. Мысли, изложенные оратором должны восприниматься слушателями на веру, у слушателей должен создаваться правильный образ сказанного, без привязки к реальности. Самое главное в ораторе – его искренность.

Патос, характеризует ощущения, которым подвержены слушатели. По Аристотелю, только если слушатели будут тронуты до глубины души речью оратора, он сможет их убедить. Оратору нужно заставить слушателей прочувствовать и примерить на себя то, о чём он говорит.

Логос характеризуется непосредственно содержанием речи оратора. По мнению Аристотеля, то, какими словами оперирует оратор, влияет на эффективность всей речи, и склонность слушателей изменить своё мнение. Поэтому выбору слов нужно отдавать должное внимание.

А теперь проанализируйте свою речь, присутствуют ли в ней те составляющие, о которых говорил великий философ? Обратите внимание на других людей, на то, как они ведут свой разговор, что их беспокоит и заботит, и переключайтесь на их волну. Если вкратце изложить суть всей книги, то она заключается в том, что основной убеждения является искренность оратора и сопереживание слушателям.

Если же вы захотите после прочтения этой книги и дальше продолжить совершенствовать свое умение вести переговоры, то вам помогут бизнес тренинги здесь, где ведению переговоров обучают как индивидуально, так и в группе.

03/10/2013  |  andrewТолько факты
Похожие записи:


Понравилась статья?

Подпишитесь на обновления сайта через RSS ленту или получайте обновления по электронной почте:


Добавить комментарий

Комментарий будет добавлен после проверки модератором


Subscribe without commenting

Наверх